Молодой компания «Лихтар» «Лихтар» (Фонарь) — это три человека. Кася разрабатывает стилистику и дизайн, Ира занимается организационными вопросами, а Паша отвечает за финансы и бухгалтерию.
— Идея родилась сама собой, рассказывает Кася. — Мы достаточно много путешествуем, а из путешествий всегда хочется привозить что-то на память. Часто и совершенно случайно приходилось натыкаться на магазины с дизайнерскими сувенирами в Берлине, Париже, Стокгольме. В других городах приходилось искать их специально. Однажды я снимала репортаж о владельце варшавской магазина Magazyn Praga, увидела их «кухню» изнутри. Накопилось достаточно опыта, который можно было использовать.
Если посмотреть на все, что продается о Минске и Беларуси, можно подумать, что белорусы так и остались жить в XIX веке. Все эти соломенные куклы, обожженная глина, сорочки с вышивкой... Это хорошо, но где современность?Даже если говорить об истории, посмотрите на фотографии начала ХХ века Софьи Хоментовской — вы увидите совсем другую Беларусь.
С другой стороны существовала проблема — что подарить друзьям из зарубежа? Ну ОК, у нас есть алкоголь, дешевые сигареты и клюква в сахаре. Но все это быстро съедается, выкуривается и выпивается. А что остается?И тогда ты теряешься. Ведь твои друзья — современные молодые люди из разных городов Европы, и им наверняка не интересны соломенные куклы-пылесборники. Тем не менее, Минск им нравится, они готовы сюда возвращаться, с нашим городом их связывают чаще всего приятные воспоминания.
— Какие сувениры вы собираетесь выпускать? Чем они будут отличаться от тех, что уже существуют? B>
Кася: Сначала это будут достаточно стандартные предметы обихода: блокноты, открытки, магниты, чашки, сумки. Позже будем расширять ассортимент другими, чуть более сложными, но необходимыми для путешествий вещами. Например, бутылочки для жидкостей объемом 100 мл и меньше, бирки для багажа. Главное, это должны быть простые вещи, которые удобны в использовании и не утомляют — на них всегда приятно смотреть. Мы не будем искать чересчур оригинальных идей и постараемся не делать креатив ради креатива.
— Вы считаете, что нашли свободную нишу?
Ира: Нельзя сказать, что мы нашли незанятую нишу. Скорее, мы заметили некоторые пустые места в том, что уже существует. В Беларуси с успехом продаются традиционные сувениры, изделия из глины, соломка и прочее. Но эти вещи мало связаны с тем, что видит турист в современном Минске.
В последнее время были попытки изобрести какие-то неожиданные формы сувенирной продукции. Выпускаются сувениры, альбомы, в которых показывают какой-то «другой» Минск.Но, мне кажется, весь этот креатив интересен в основном инсайдерам, иностранцам он не очень понятен.
Павел: Ну вот банальный пример: когда впервые попадаешь в Париж, тебе нужна Эйфелева башня и круассаны на завтрак. И даже если во время путешествия натыкаешься на арабские кварталы и тайский фаст-фуд гораздо чаще, чем на местных буржуа с бокалом шардоне, ты все равно везешь себе на память магнитик с Эйфелевой башней или красный берет с Монмартра. Ведь ты ехал именно за этим, а не в какой-то там «другой» Париж.
Ира: Особенность наших изделий в том, что мы ориентируемся на интересе иностранцев, которые едут в Минск, чтобы увидеть современный город и хотят увезти с собой память о том, что они действительно увидели.
Как будет организована сеть распространения?
Ира: Совсем не нужно, чтобы наши сувениры продавались в каждом микрорайоне.
Первым делом мы собираемся охватить главные туристические точки: галереи, большие магазины в центре, куда обычно иностранцев направляют за покупками. Кроме того, совсем скоро начнет работу наш интернет-магазин, что сделает более удобным поиск и приобретение сувениров.Например, едешь ты в Швецию по обмену и ломаешь голову, что бы привезти семье, у которой остановишься. А сайте можно подобрать: блокнот для папы, магниты для мамы, сумки и карандаши для детей. И все счастливы.
Сайт будет полезен нашим корпоративным клиентам. Бизнесмены — еще одна наша целевая аудитория. В Беларуси довольно много учреждений, работающих с зарубежными коллегами. Им будет удобно заказывать подарочные наборы посредством одного телефонного звонка. Также мы планируем сотрудничать с туристическими агентствами, ориентированными на въездной туризм. Но все это еще впереди.
— На какую прибыль вы планируете выйти через год?
Павел: Мы только открылись, и пока ориентируемся не столько на увеличение зарплат, сколько на развитие своего дела, например на расширение ассортимента, хотя и на это надо еще заработать. Если говорить о долгосрочных планах — это, безусловно, оф-лайн-магазин. По бизнес-плану, он должен появиться примерно через полтора года. Очень хочется создать такой туристический пойнт в центре города, где можно получить базовую инфу, подобрать подарки друзьям, выпить кофе, встретить людей и двинуться вперед — исследовать новый город.
— Сколько времени занял процесс создания предприятия? Насколько это трудно?
Ира: На то, чтобы легализовать нашу деятельность, понадобилось примерно полгода.
Это не очень уж трудно, но, если во всей этой бюрократии ты новичок, придется многому учиться.Мы принципиально не хотели обращаться к консультантам, которые, например, регистрируют бизнес «под ключ». Для нас было важно разобраться во всем самим. Мы много читали, учились оформлять документы и рассчитывать налоги. Но довольно скоро юридическое оформление стало восприниматься как набор неизбежных, но простых, шагов. Прочли текст закона, подготовили документы, отвезли куда надо, поехали дальше.
Главный совет тем, кто хочет начать собственное дело и не имеет опыта: больше обращайтесь в госучреждения и к законодательству, меньше — к тематическим форумам в интернете — сэкономите массу времени.
