Акционеры российского ОАО «Уралкалий» и руководство Беларуси готовятся к переговорам о восстановлении партнерства, которые пройдут через месяц при участии Александра Лукашенко.
Как стало известно «Коммерсанту», российская сторона предлагает создать нового общего трейдера, зарегистрированного в Москве, взамен Белорусской калийной компании. В капитале нового трейдера «Уралкалий» хочет получить контрольный пакет, но пока Минск на это не согласен.
Новые акционеры «Уралкалия» 5 марта впервые публично высказались по поводу будущих отношений между компанией и ОАО «Беларуськалий», совместный трейдинг с которым «Уралкалий» разорвал еще в июле 2013 года. Глава «Онэксима» (27,09% акций «Уралкалия») Дмитрий Разумов заявил Reuters, что восстановление сотрудничества «сыграет на руку» обеим компаниям и «будет полезно для мирового рынка удобрений».
Как подтвердил источник «Коммерсанта», знакомый с ситуацией, акционеры «Уралкалия» и руководство Беларуси рассматривают возможность возобновления сотрудничества и планируют в конце марта — начале апреля провести переговоры. По его словам, встреча пройдет с участием Александра Лукашенко.
За переговоры ратуют оба ключевых совладельца «Уралкалия», которые выступят с общей позицией, уверяет другой источник издания, близкий к компаниям.
Российская сторона, по данным источников «Коммерсанта», предлагает создать нового единого поставщика для «Уралкалия» и «Беларуськалия» в Москве, с долями 65% и 35% соответственно, «но пока этот вариант белорусов не устраивает».
Подобная схема работала до 2005 года, напоминает издание. Тогда «Беларуськалий» продавал большую часть продукции через московское ЗАО «Международная калийная компания» (по 33% акций принадлежало белорусам, «Уралкалию» и «Сильвиниту»). В 2012 году «Уралкалий» уже предлагал перевести трейдера в другую юрисдикцию или создать нового, чтобы снизить страновые риски и привлекать инвестиции. Стороны обсуждали проект «Союзкалий» в Швейцарии, но он не был реализован.
После разрыва совместного трейдинга «Уралкалию» удалось сохранить значительную часть рынка. Но в последнее время «Беларуськалий» начал активную работу по поиску потребителей. В феврале он заключил контракт с Индонезией (по 250 тыс. тонн в год в течение трех лет), с Китаем (600 тыс. тонн до июля), с Малайзией и даже на российском рынке (с «Фосагро»). По словам одного из собеседников «Коммерсанта», Беларусь пытается использовать рост доли на рынке в качестве аргумента для расширения доли в будущем СП.
Объединение трейдинга по старой схеме может уже не соответствовать интересам Минска, поскольку он сам вышел на перспективные рынки и нарастил объемы продаж, считает Константин Юминов из Raiffeisenbank.
Проект может привлечь «Беларуськалий» только выходом в регионы традиционного присутствия «Уралкалия», например в Латинскую Америку, уточняет аналитик. По его словам, возобновление партнерства не приведет к быстрому росту резко упавших после разрыва мировых цен на удобрения. Но компании, считает аналитик, скорее всего, будут возвращаться к отвергнутой «Уралкалием» ориентированной на цену стратегии, поскольку она способствует получению большей маржи.
Напомним, в июле 2013 года российская компания «Уралкалий» объявила о выходе из состава совместного с Беларусью ЗАО «Белорусская калийная компания» (БКК) в связи с тем, что белорусская сторона начала экспортировать продукцию «Беларуськалия» в обход БКК.
5 сентября Александр Лукашенко подписал указ № 399 «О совершенствовании экспорта калийных удобрений», в соответствии с которым создана новая торговая компания — ОАО «Белорусская калийная компания». На новую компанию возложены задачи, которые до этого выполняло ЗАО «БКК», — продажа калийных удобрений.
Указ был подписан вскоре после того, как в отношении группы сотрудников старой компании — ЗАО «БКК» — в Беларуси возбудили уголовное дело, а председатель наблюдательного совета ЗАО гендиректор ОАО «Уралкалий» Владислав Баумгертнер был арестован в Минске. Менеджеры ЗАО «БКК» подозреваются в злоупотреблении властью и служебными полномочиями, а также в хищении.
Александр Лукашенко ранее обвинял руководство и владельцев «Уралкалия» в необоснованном демпинге, который влияет на общую ценовую ситуацию на рынке калийных удобрений. «…Они угробили предприятие. 900 долларов была тонна калийных удобрений на мировом рынке, сегодня — 230. И они еще демпингуют, и еще дешевле продают», — говорил Лукашенко на пресс-конференции российским журналистам в октябре.
25 ноября 2013 года первый заместитель гендиректора «БКК» Александр Поляков, отвечая на вопрос о возможном возобновлении сотрудничества БКК с «Уралкалием», заявил: «Для рынка наличие договоренности между белорусской и российской стороной — позитивно, этого даже ждут. Мы готовы к этому, не закрыты».
