Чтобы завоевать доверие, важно смотреть на собеседника, а не по сторонам или в телефон
Язык тела всегда показывает ваше отношение к той или иной жизненной ситуации. Итак, обязательно обратите внимание на некоторые жесты, а потом измените их или подкорректируйте, чтобы произвести позитивное впечатление на собеседника.
Не торопитесь, не суетитесь
Во время встречи старайтесь не суетиться. Постарайтесь успокоиться до ее начала. В этом вам поможет циклическое дыхание. Скорость движений должна быть умеренной, без суеты, но и не слишком расслабленной. Старайтесь во время разговора не суетиться, если нужно достать какую-то вещь из портфеля или кармана. Лишние наклоны, шевеления, потирания лба или ладоней создают образ человека, которому не хочется доверять.
Правильно пожимайте руку
Рукопожатие тоже важно. Если человек при рукопожатии использует обе свои руки, таким образом он демонстрирует искренность, отзывчивость и глубину своих чувств. Левая рука при этом используется для передачи дополнительных чувств относительно собеседника. Теплые чувства демонстрирует поддержка инициатором рукопожатия собеседника за локоть.
Не рекомендуется при рукопожатии поворачивать руку собеседника так, чтобы ваша рука оказалась сверху. Это говорит о вашем стремлении к доминированию. Если же вы протянете руку ладонью вверх, то таким образом продемонстрируете свою готовность принять роль подчиненного. Что тоже не хорошо.
Смотрите на человека, а не в даль
Поддержка зрительного контакта во время беседы поможет вызвать доверие. Поэтому ни в коем случае не рекомендуется во время разговора смотреть по сторонам, рассматривать свои части тела или смотреть в телефон. Старайтесь «слушать» глазами. Это как бы говорит о том, насколько вам важен собеседник. И не смотрите исподлобья. Ваш собеседник подумает, что вы его в чем-то подозреваете. К тому же, психологи отмечают, что если во время разговора зрительный контакт со стороны собеседника занимает менее трети времени, то вас обманывают.
Держите открытую позу
Психологи не рекомендуют во время разговора перекрещивать руки или ноги. Такая поза свидетельствует о закрытости человека. Скрещенные ноги или руки могут за нас сказать, что мы защищаемся от собеседника или проявляем упорство. Подобная поза заблокирует любую попытку установить контакт, не говоря уже о доверии. Ваше тело должно выглядеть максимально расслабленным и открытым — так вы будете лучше слышать мысли других.
Не прячьтесь за столом
Во время разговора старайтесь занять место так, чтобы перед вами не было никаких препятствий вроде стола, ведь это может сказать о том, что вы стремитесь создать дополнительные барьеры. Об отсутствии препятствий между вами и собеседником хорошо будет свидетельствовать расположение на открытом пространстве.
Находитесь на одном уровне
Если во время разговора вы займете более высокий стул, сядете на стол или встанете, когда ваш партнер продолжит сидеть, таким образом вы покажете, что хотите занять доминирующее положение. Это лишь навредит доверчивым отношениям. Если же у вас разговор сразу с несколькими людьми, старайтесь занять место среди них, быть с ними на одном уровне. Это принесет гораздо лучшие результаты.
Используйте уместные прикосновения
Известно, что легкое прикосновение к руке собеседника во время разговора может сказать о нашей молчаливой поддержке. Прикосновение плеча или локтя говорит о вашем понимании и сопереживании гораздо более банальной фразы «Мне так жаль». Однако будьте очень аккуратны в плане прикосновений на работе, ведь это может быть неправильно объяснено. К тому же, нужно учитывать, что такое сближение приводит к вторжению в «интимную зону» собеседника. А это может вызвать дополнительный дискомфорт.
Старайтесь кивать и улыбаться
Ваш собеседник будет более уверенным, если будет видеть, что его слова вам понятны. Хорошим невербальным способом ему это продемонстрировать станет ваша улыбка и кивание головой. Главное при этом не перестараться. Не всегда улыбка соответствует полученной информации. А излишнее кивание головой может быть расценено как плохая игра.
Не ведите много записей
Чрезмерное конспектирование во время разговора приводит к потере зрительного контакта. К тому же, наличие блокнота и ведение записей заставляет вашего собеседника чувствовать себя менее комфортно.
Расстегните пуговицы на пиджаке
Человек, который доверяет своему собеседнику, не будет застегнут на все пуговицы. Между людьми с расстегнутыми пиджаками намного легче достигается согласие. Поэтому расстегнитесь, или снимите пиджак перед разговором. Разумеется, если это позволяет ситуация.
Следите за своими жестами
Во время разговора старайтесь не делать лишних движений руками. Человек, говорящий доверчиво, не будет прикрывать рот, почесывать нос или голову. Как защитная позиция может быть воспринято поглаживание шеи ладонью или поправление прически.
Помните, что прятание рук в кармане или их скрещивание может сказать собеседнику, что вы не искренни. Открытость к собеседнику хорошо демонстрируют руки, открытые ладонями вверх. Человеку, который обманывает, очень трудно держать руки открытыми ладонями вверх. Не верите? Попробуйте!
Читайте также:
То, как мы держим чашку, раскрывает особенности нашего характера
